SciAps在便攜式光譜領(lǐng)域的思考與布局

SciAps始終致力于便攜式分析儀器技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，在鋰礦、電動汽車、戰(zhàn)略金屬、材料等領(lǐng)域擁有獨(dú)特的解決方案。近年來，Z-901、Z-901 Li和Z-901 CSi等不同型號的手持式LIBS分析儀陸續(xù)推出，實現(xiàn)了礦石等樣品中鋰元素和金屬材料中碳元素等的現(xiàn)場快速分析，并因此成為公司新的業(yè)績增長點。近期，儀器信息網(wǎng)采訪了SciAps CEO Dr. Don Sackett，深入了解他在便攜式光譜領(lǐng)域的思考與布局。

便攜儀器前景無限，LIBS尤其令人期待

隨著科技的迅猛發(fā)展，實驗室檢測儀器市場的競爭愈發(fā)激烈，而便攜式分析儀器市場則展現(xiàn)出巨大的潛力。據(jù)市場調(diào)研報告指出，2022年全球便攜式分析儀器市場容量約為468億元，預(yù)計全球便攜式分析儀器市場容量在2022-2028年內(nèi)將會以5.27%的年復(fù)合增長率增長。

SciAps CEO Dr. Don憑借敏銳的市場洞察力，很早就在便攜式分析儀器領(lǐng)域進(jìn)行了布局。他選擇便攜式光譜技術(shù)，與他學(xué)生時代的經(jīng)歷有關(guān)。他非常喜歡物理、化學(xué)和數(shù)學(xué)學(xué)科，并在光譜學(xué)領(lǐng)域持續(xù)深造，獲得博士學(xué)位。另外，他對銷售和市場拓展等商業(yè)領(lǐng)域也抱有濃厚興趣。2001年，他創(chuàng)辦了伊諾斯（Innox-X）。該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)和制造通用型和高性能的便攜式X-射線熒光分析儀(XRF)的公司，2010年被奧林巴斯收購。2013年，Dr. Don再次創(chuàng)業(yè)，成立SciAps，仍專注于便攜式分析儀器技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。

Dr. Don對便攜式分析儀器的市場前景充滿信心，這主要基于兩大原因。“一是用戶更傾向于追求快速檢測分析，以節(jié)省時間成本，提高工作效率。二是技術(shù)的不斷革新使便攜式分析儀器對應(yīng)用環(huán)境的包容度越來越高且靈敏度、測試精度等不斷提高、檢測限不斷降低。”SciAps的手持式LIBS正是這一趨勢的生動體現(xiàn)。十年前，LIBS技術(shù)還處于實驗室研究階段，如今不僅成功實現(xiàn)了產(chǎn)品上市，更具備了快速檢測碳元素和鋰元素的性能。

此外，Dr. Don還指出：“政策法規(guī)的推動也對市場需求產(chǎn)生了積極影響?！彪S著材料、環(huán)保、食品安全等領(lǐng)域法規(guī)政策的日益嚴(yán)格，對現(xiàn)場分析檢測的需求將持續(xù)增加。以材料可靠性鑒定（PMI）為例，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國高達(dá)70%的火災(zāi)爆炸事故都與合金牌號使用不當(dāng)密切相關(guān)。為防止此類悲劇重演，PMI領(lǐng)域與過程和質(zhì)量控制有關(guān)的法規(guī)政策勢必會更加嚴(yán)格，這將大幅提升便攜式分析儀器的市場需求。

未來，便攜式分析儀器技術(shù)的發(fā)展將主要聚焦于檢測速度的提升、精確度的增強(qiáng)以及儀器便攜性的優(yōu)化。對此，Dr. Don也滿懷信心地表示：“未來便攜式分析儀器前景無限，且LIBS技術(shù)尤其令人期待。但是在樣品制備、連續(xù)測試時長、儀器校準(zhǔn)等方面LIBS還有很多改進(jìn)空間?！?

開發(fā)差異化應(yīng)用場景，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢

SciAps在全球范圍內(nèi)擁有約130名員工，并在德國、印度、澳大利亞、拉美國家、非洲及中國等地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。SciAps顯著區(qū)別于分析儀器同行，一是其專注于便攜式分析儀器領(lǐng)域，開發(fā)適合現(xiàn)場快速檢測的產(chǎn)品；二是開發(fā)與市場競品有差異化的應(yīng)用場景，例如鋰礦和鋰鹵水的測試等。

憑借近30年的技術(shù)經(jīng)驗，Dr. Don在便攜式分析儀器行業(yè)得心應(yīng)手。SciAps目前主要擁有便攜式激光誘導(dǎo)擊穿光譜（LIBS）和X射線熒光光譜（XRF）系列產(chǎn)品。XRF產(chǎn)品以極致的輕便、小巧、高速以及高精度而著稱，最新型號的產(chǎn)品更是將重量壓縮至不足3磅，展現(xiàn)出了卓越的性能與便攜性。值得一提的是，X-555 XRF是市場唯一一款使用高功率55KV光管的便攜產(chǎn)品，能夠進(jìn)行稀土元素的現(xiàn)場測定，這無疑是SciAps產(chǎn)品的一大競爭優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，SciAps還進(jìn)行了產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)，Dr. Don興奮地分享：“公司最新研發(fā)的小臺式XRF產(chǎn)品Power House，已在美國市場亮相并獲得大批訂單，很快也將在中國市場發(fā)布?！边@款產(chǎn)品使用了80KV的光管，能夠激發(fā)絕大部分稀土元素的Kα線，現(xiàn)場分析僅需數(shù)秒，檢測限低至10-20ppm。

此外，SciAps的LIBS分析儀也展現(xiàn)出強(qiáng)大的實力，可以測試只有臺式實驗室儀器才能檢測的碳元素，且重量僅為1.9kg，非常輕便，在管道焊接的可靠性測試領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。在鋰元素測試方面，公司在2022年發(fā)布了能夠測試固體礦石中鋰含量的LIBS新品，一年之后，又就推出了能夠測試液體（鋰鹵水）中鋰元素的新品。

這些創(chuàng)新型的成果不僅彰顯了SciAps的技術(shù)實力，更為公司帶來了業(yè)績的迅猛增長。談及此，Dr. Don指出：“LIBS和XRF兩大類產(chǎn)品對業(yè)績的貢獻(xiàn)同樣重要。盡管LIBS作為新技術(shù)，市場接受度仍需時間，但其高價值屬性仍帶來了可觀的回報?！?

未來，SciAps計劃推出便攜式近紅外光譜儀（NIR），用于礦石分析、塑料回收，制藥、安檢等領(lǐng)域的定性分析。同時，公司還將研發(fā)近紅外/拉曼光譜與LIBS技術(shù)的聯(lián)用產(chǎn)品，不僅能夠進(jìn)行元素測試，還能通過近紅外或拉曼光譜檢測化合物的結(jié)構(gòu)等信息。

加快中國本土化進(jìn)程，市場和售后雙管齊下

目前，中國已成為SciAps在全球范圍內(nèi)的重要市場之一，位列第三。為更好地服務(wù)中國客戶并深化市場布局，SciAps2023年決定成立中國分公司。對此決策，Dr. Don表示出極大的信心，他說到：“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，其市場的廣闊前景和巨大潛力為我們提供了巨大的機(jī)遇。本地化的銷售團(tuán)隊、售后服務(wù)團(tuán)隊和組織架構(gòu)的搭建至關(guān)重要。我們堅信，憑借SciAps的領(lǐng)先技術(shù)和卓越品質(zhì)，加上我們團(tuán)隊的不懈努力，我們必將在中國市場取得更加卓越的業(yè)績。甚至有可能讓中國市場超越歐洲、中東/非洲市場，成為公司的“NO.1”市場?！?

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，Dr. Don制定了詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃。在市場推廣方面，公司將加大投入力度，提升品牌知名度與市場影響力，使更多中國客戶了解并認(rèn)可SciAps的產(chǎn)品與服務(wù)；依托已有優(yōu)勢，積極開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，組建專業(yè)的本土應(yīng)用團(tuán)隊，深入挖掘中國市場的特殊需求，開發(fā)符合本土特點的產(chǎn)品和解決方案。比如正在嘗試的新能源領(lǐng)域黑粉檢測，這是在中國本土開展的一項重要實踐。

同時，公司也將加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)，確?？蛻粼谑褂眠^程中能夠獲得及時、專業(yè)的技術(shù)支持。通過與客戶深入溝通，及時獲取市場反饋，為客戶提供更加精準(zhǔn)、高效的產(chǎn)品和解決方案。